多校军训服装采购招标密集发布，劳保鞋服工厂的暑期订单来了

六月到七月是各大学校军训服装和新生用品的采购旺季，最近招标公告一个接一个蹦出来。

▲ 暑期军训服装采购进入高峰期，行业投标机会密集

山东建筑大学6月11号挂出了2026年新生军训服装采购项目公开遴选公告，同一天还有新生床上用品采购招标。同济大学那边5月底就完成了学生军训服装采购项目的中标公示。西南大学也在6月16号发布了新生活动服装定制采购公告，7月下旬开标。福州第二社会福利院则公开了2026年度普通服装与鞋靴的采购意向，下半年走政府采购流程。

从这些公告能看出几个信号：一是军训服装需求仍然稳定，每所高校的采购量几千套起步，一套价格在100-200元之间，整体市场量不小；二是采购方式越来越规范，公开遴选、竞争性磋商成为主流，靠关系拿单越来越难；三是品质要求提升，面料、做工、环保指标都有明确参数，低价中标后偷工减料的路子走不通了。

做劳保鞋服和团体工装的工厂，暑假这段时间别闲着——盯紧中国政府采购网和各高校招标办的信息。投标时注意几个要点：样品一定要过质检关，面料参数得写清楚；价格这块别报太低，合理利润率留够；交期保证能力要写在标书里，暑期单子时间紧，延误一次就进黑名单。另外可以关注各地民政系统、消防、公安的制服采购，这类订单体量大、回款稳。